Студента MBA часто могут спросить, как выйти на достаточно заполненный рынок, не используя политику занижения цен. Прилежный студент ответ, что одной из стратегий может быть занятие той ниши рынка, где предложение товара или услуги ниже спроса. Именно так поступили в швейцарском University of St Gallen.

Хотя в университете около 5,000 студентов изучают бизнес, экономику и право, а курсам для управленцев уже 40 лет, полноценная MBA появилась только в январе этого года. Возможно, университет бы и обошелся без этой программы – его репутация среди немецкоязычных университетов достаточно прочная. Матиас Штретлинг, глава новой программы, отмечает, что целью университета не является получение головокружительной прибыли от MBA.

Звучит странно. Если не прибыль, то что же? Оказывается, у St Gallen благородная цель. Программа направлена на то, чтобы поднять уровень немецкоязычной MBA. Именно эта ниша в данный момент пустует, поскольку талантливым немецкоязычным студентам приходится поступать в Британию или Францию, при этом, часть из них там и остается. Хотя сама программа St Gallen и англоязычная, она считается первой программой, ориентированной именно на немецкий рынок.

В Швейцарии уже есть одна знаменитая бизнес-школа – лозаннский Institute for Management Development (IMD), однако это, по мнению Штретлинга, не конкурент для St Gallen. Последняя бизнес-школа четко ориентирована на немецкие компании, чего нельзя сказать о IMD.

Как и подобает скрупулезным швейцарцам, перед открытием MBA в St Gallen было проведено множество исследований, после чего было решено сосредоточиться на двух аспектах: небольшом размере (в группе лишь 30 студентов) и впечатляющем составе студентов. Если первый аспект легко реализовать, то со вторым возникают проблемы. За пределами немецкоязычного мира школа пока еще практически не известна. Впрочем, строго ориентированная программа вряд ли привлечет много иностранных студентов.

Минимальный балл GMAT – 650, однако вовсе не потому, что у школы нехватка студентов. Просто Штретлинг, как и его, коллеги, уверен, что по результатам стандартизированных тестов невозможно судить об общем уровне студентов.
Учиться в St Gallen дешево. Плата за обучение составляет всего ?39,000, а набор 2006 года получит дополнительную скидку, которая уменьшит сумму до ?31,100. Для Европы такие цены можно назвать новыми. Например, в INSEAD обучении стоит ?43,500, а в IMD — ?49,000.

Удастся ли St Gallen выйти на международный рынок? Похоже, этот вопрос не волнует Штретлинга, поскольку он полагает, что положение в рейтингах – последнее, что должно интересовать бизнес-школу. В прошлом году, кстати, St Gallen заняла 28 место из 40 европейских школ в рейтинге Financial Times (номинация: «Лучшие курсы для управленцев»).