Для начала определитесь, какого результата Вы хотите достичь: увидеть
открытые рты членов принимающей комиссии, которые с неподдельным интересом
внимают каждому Вашему слову, или же созидать скучающие «мины», то и дело
поглядывающие на часы в ожидании скорейшего завершения общения с Вами?

Если Вы выбрали последнее, то смело ожидайте полного провала. Расслабьтесь,
радуйтесь жизни — обучение в бизнес школе Вам пока не грозит. Мы ошиблись? Вы
выбрали первое? Тогда успехов. Эти рекомендации Вам обязательно помогут!

Суть интервью

Интервью дает возможность презентовать свою кандидатуру в самых ярких
красках. Полноценнее Вы этого не сделаете ни в эссе, ни в рекомендательных
письмах или каких-либо других документах. С другой стороны, интервью намного
легче провалить – даже при отличной подготовке Вам придется ориентироваться на
месте, заранее подготовленные клише тут не пройдут.

Организация процесса

Вы наверняка представляете себе, какое огромное количество документов
приходит в приемные комиссии. Бизнес школам не хватает ни ресурсов, ни времени,
чтобы приглашать каждого кандидата на интервью. Да и смысл какой? Хотя, есть
некоторые школы, которые решились на такой отважный шаг. Например, Tulane
University’s A.B. Freeman School. Более того, эта школа проводит интервью
«вслепую» — то есть, перед рассмотрением резюме и каких-либо других документов.
Именно интервью является решающим критерием в выборе счастливчиков, которые
незамедлительно приступят к обучению и в скором времени получат заветный MBA.
Однако, эта школа, скорее, исключение из правил. Обычно используют один из двух
вариантов проведения интервью:

1. Интервью только по приглашению.

Просмотрев все документы, принимающая комиссия отбирает часть кандидатов,
которые будут приглашены на собеседование. В ряде школ, например, в Columbia
Business School, Vanderbilt’s Owen Graduate School of Management и University of
Southern California’s Marshall School, такой метод является своеобразным
ограничением, поскольку не возможно проинтервьюировать абсолютно всех студентов.
С другой стороны, в Stanford собеседование по приглашению – это прогресс, так
как ранее интервью там и вовсе не предусматривалось. В этой школе принимающие
«убивают» сразу двух зайцев: во-первых, привлекают к процессу своих выпускников,
а, во-вторых, узнают больше о поступающих.

Однако, не спешите радоваться, если Вы получили приглашение на интервью. В
разных бизнес школах это трактуется по-разному: в одних приглашение является
заключительным этапом в утверждении Вашей кандидатуры, в других же означает, что
у Вас несовершенны все другие документы. Кроме того, в некоторых бизнес школах
на собеседовании определяется ряд важных вопросов, например, о Вашей стипендии.

2. Интервью по желанию.

Некоторые школы, например, the University of Pennsylvania’s Wharton School,
Indiana University’s Kelley School of Business, и Emory’s Goizueta Business
School, предлагают «открытое» интервью. То есть, каждый поступающий при желании
может пройти собеседование. Это вовсе не обязательно, но желательно. Студенты
могут больше о себе рассказать, выгоднее подчеркнуть свои преимущества. Ведь
одно дело прочитать о Вас несколько страниц эссе и совсем другое – пообщаться «в
живую».

Такие интервью не считаются формальными, что доставляет бизнес школам немало
проблем. Поэтому уже через пару лет все школы перейдут на единый вариант
проведения собеседований.

Кто задает вопросы

В некоторых школах – Penn State’s Smeal College and Southern Methodist
University’s Cox School – интервью проводят только члены принимающей комиссии. В
большинстве же случаев к процессу подключаются выпускники и даже студенты.

Как долго

Продолжительность интервью колеблется от 15 минут (если вопросы задает
«задерганный» принимающий) до 2 часов (если Вы попали в руки выпускника-
«маньяка»). Нормой же является где-то пол часа — час. Не паникуйте, если Вас
довольно быстро опросили. Больше – не значит лучше. Может, и 5 минут вполне
достаточно, чтобы понять, какой яркой индивидуальностью Вы являетесь.

Как выглядеть

Оптимальным вариантом является деловой костюм. Вы не произведете
отрицательного впечатления, если будете выглядеть собранно и по-деловому. Если
Вас будет интервьюировать выпускник, можно немного расслабится и позволить себе
просто повседневную одежду (конечно, если для Вас это не означает рваные джинсы
или стиль «гранж»).

Что они хотят услышать

В большинстве бизнес школ – от the University of Rochester’s Simon Graduate
School of Business Administration до Rice University’s Jones Graduate School of
Management – отдают предпочтение «бихевиориальному» стилю. То есть, спрашивают о
том, что Вы уже сделали, какой у Вас опыт, с какими трудностями сталкивались,
как их решали и т.п. Естественно, обсуждается это все в деталях. Поэтому нет
разницы, читали ли Ваше резюме перед интервью несколько раз (как это делают
в Harvard) или же документы
вообще не рассматривали (Tulane и Northwestern), у Вас все равно есть шанс
вырваться вперед.

Хотя, темы, обсуждаемые на собеседовании, предельно ясны и в некоторой
степени «заезжены», формулировка вопросов может быть очень разнообразной. Ваша
задача – понять, из какой группы этот вопрос. Всего группы три:

Почему сейчас и почему MBA?

Можете сказать, что хотите изменить свою жизнь и карьеру, что у Вас
предпринимательский дух, что Вам нужно это для продвижения по служебной лестнице
– в общем, включите фантазию и говорите, говорите, говорите.

Худший вариант: бормотание и ответы «да», «нет».

Лучший вариант: расскажите об особых случаях, когда Вы проявили себя в
профессиональном плане. Покажите, что Вы рационально мыслите. Обсудите, как MBA
поможет Вам достигнуть еще больших успехов. Объясните, почему Вы так в этом
уверены. Не забудьте сказать, почему Вы выбрали именно эту школу и почему именно
сейчас.

Маленький секрет: на интервью Вы также можете задавать вопросы.
Поинтересуйтесь, например, почему в школе изменился набор предметов (если Вы
точно знаете, что он изменился). Другими словами, перед собеседованием узнайте о
школе как можно больше и спросите о каких-либо деталях.

Что этот человек будет делать в школе?

Вопрос напрямую связан с Вашими успехами и достижениями. Покажите, что Вы не
просто сможете справиться со сложной программой школы, а будете одним из лучших
студентов. Обратите внимание на работу в команде – для бизнес школ это крайне
актуально. Отметьте Вашу способность критически мыслить и другие положительные
черты, упомяните о лидерских качествах. Добавьте, что бизнес школа только
выиграет от Вашего пребывания в ней, и объясните, почему.

Что этот человек будет делать после выпуска?

После выпуска Вы становитесь «продуктом» бизнес школы, то есть последняя дает
Вам свою марку. Поэтому для принимающих очень важно, как именно Вы будете эту
марку использовать. Ответ на этот вопрос частично скрывается за самим интервью:
то, как Вы себя будете вести, и сформирует видение Вашего будущего глазами
интервьюера. Уверенность, умение слушать и четко отвечать на поставленные
вопросы – вот ключ к успеху.

Подготовка

Ознакомьтесь со школой. Перед интервью желательно посетить выбранную Вами
школу: посидеть в аудиториях, пообщаться со студентами. В общем, почувствовать
ее дух. Если такой возможности нет, можно посетить сайт школы.

Просмотрите свои документы. Вопросы на собеседовании – это расширенная версия
вопросов эссе и других документов. Перечитав их, у Вас появятся некоторые
соображения о возможных вопросах на интервью. Кроме того, просмотрите свои
ответы — в Ваших же интересах, чтобы информация в документах и на интервью не
расходилась.

Кое-что еще

Установите зрительный контакт; придите вовремя; захватите с собой резюме;
отправьте небольшую записку с благодарностью.