Сколько стоит для MBA 20-ти долларовая купюра?

Отобрать деньги у студента программы MBA проще, чем забрать леденец у ребенка. К моменту получения диплома это, как правило, уже не требуется – они сами начинают разбрасывать деньги налево и направо. Хотя смеяться над людьми, явно пораженными в умственных способностях, негуманно — эта история про студентов MBA заслуживает того, чтобы стать общественным достоянием.


Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.

Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор?

У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты (часть из которых я уже описывал на davydov.blogspot.com) показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к бОльшим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA.

Ичсточник: По почте



14 комментариев »

  1. Z пишет:,

    Август 24, 2008 @ 6:52 пп

    Вы сами этот текст написали? если нет, то почему не указали авторство?

  2. Rover пишет:,

    Август 28, 2008 @ 6:10 дп

    Остроумно, конечно, но похоже. что уважаемый профессор ни разу не столкнулся с работниками IT, иначе ему бы не удалось все сделать так красиво!
    В правилах аукциона указано только одно условие, но не предусмотрено хитрым профессором т.н. «условие выхода», как в программах, что дает возможность попавшим в ловушку студентам спасти свои деньги!

    Поняв, что они попали в ловушку, им просто необходимо каждый раз добавлять по 1 доллару (+1) и…все! Пока суммы будут расти, народ будет собираться, чтобы это увидеть, а профессор довольно улыбаться. Но скоро улыбка его пропадет, когда он поймет, что студенты не собираются, а главное, уже и просто не могут остановиться! 300, 500, 1000, 5000 долларов…. А где же конец? А нигде! Каждый раз говорить + 1, денег не стоит! И у хитроумного профессора не останется никакого другого варианта как прервать аукцион! Числовой ряд, как известно, бесконечен, в отличие от продолжительности человеческой жизни!

  3. Зотин пишет:,

    Сентябрь 2, 2008 @ 1:12 пп

    Интересная статья ) профессор молодец.

  4. mainer пишет:,

    Октябрь 14, 2008 @ 6:19 дп

    Занятно,занятно…

  5. Карина пишет:,

    Октябрь 21, 2008 @ 11:53 пп

    класс надо попробовать

  6. Бизнесмен пишет:,

    Октябрь 27, 2008 @ 8:43 пп

    Ну, последняя фраза, конечно, слишком категорична.
    А эксперимент интересный. Относится вообще к человеческой психологии.
    Психологических экспериментов вообще много интересных было проведено. Например, в википедии есть интересные материалы.

  7. likeshire пишет:,

    Январь 14, 2009 @ 10:05 пп

    Не плохо конечно придумано, за 20 долларовую купюру взять 200. Человек по сути существо увлеченное аукционом, всегда готов и старается опередить соседа хоть в чем то. Но я думаю, русские люди не повелись на подобную авантюру. На такое способен только Запад.

  8. Вероника пишет:,

    Январь 31, 2009 @ 3:59 пп

    Скажите, пожалуйста, есть ли курсы по подготовке к GMAT в Минске?

  9. DmitryS пишет:,

    Март 22, 2009 @ 11:01 пп

    А ведь все на 100% верно. Мы очень часто гонимся за мнимой прибылью, а останавливаемся на грани убыточности. Многие так и не понимают этого. Очень показательный пример.

  10. Алёна пишет:,

    Апрель 23, 2009 @ 2:32 пп

    Спасибо очень познавательная статья. Буду думать кому продать двадцатку:)

  11. Alex пишет:,

    Май 6, 2009 @ 2:31 пп

    Супер статья. Я сам когда играл на Forex потерял все, надеясь отыграться.

  12. Nika пишет:,

    Май 10, 2009 @ 4:34 пп

    Да … это точно это нужно помнить «Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к бОльшим потерям.» или еще можно сказать «скупой платит дважды»

  13. Yozhik88 пишет:,

    Июнь 22, 2009 @ 4:20 дп

    Прикольно =)))
    Но я слышал эту историю про двадцатку уже от многих других людей

  14. anjoh пишет:,

    Июль 12, 2009 @ 4:05 пп

    Игры для слабоумных какието 🙂

RSS feed отзывов к этой статье · TrackBack URI

Оставить отзыв