Сегодня очень популярно дистанционное обучение, представляющее собой один из важных способов формирования умений и знаний. В процессе роста популярности дистанционного обучения наблюдается и рост количества программ, использующих данный подход.

В процессе подготовки материала для обучения самостоятельно тренер должен иметь конкретное представление и учитывать индивидуальный стиль обучения слушателя. Немаловажную роль в процессе подготовки материала играет язык, уровень материала обучения. Типичная ошибка, которую свойственно допускать тренеру при разработке интерактивных тренингов по продажам, заключается в определённой снисходительности к слушателю и не структурированности излагаемого материала.

В большей мере работа над организацией интерактивного тренинга практически не отличается от подготовки к привычному тренингу. Поговорим о замечаниях, которые касаются основных моментов планирования и формирования программы обучения, которыми не стоит пренебрегать.

— Перед началом разработки интерактивных курсов бизнеса тренеру необходимо выяснить потребность слушателя. Материал для обучения должен быть направлен на удовлетворение потребностей слушателей тренинга.

— Тренеру важно осознавать задачи и результат проводимого им тренинга. Он должен чётко знать, чему хочет научить в процессе обучения.

— Нужно сделать правильный выбор метода презентации для будущих потребителей. Материал, который предназначен для самостоятельного изучения, преподносится письменно. Если позволяет бюджет, тогда можно выпустить дополнительный материал на видео- и аудионосителе.

— В процессе создания интерактивного тренинга личностного роста, тренеру нужно поставить себя на место слушателей, чтобы осознать, какой материал для обучения сможет их заинтересовать.

— Стоит с вниманием отнестись к бюджету тренинга, подсчитав расходы на ресурсы и производство дополнительного материала.

— Важно выяснить опыт использования обучения самостоятельно. Нужно понимать, принесли ли тренинги пользу слушателю. Важно знать о трудностях, с которыми сталкивались слушатели.

— Тренер должен изучить рынок, который предлагает многочисленные источники хорошего материала для обучения. Анализируя имеющийся материал, важно понять подход и стилистику. При проведении детального анализа учебного материала тренеру станет понятно, не была ли использована ранее его идея кем-то другим.

Как только проведены все нужные исследования, тренер сможет уверенно сказать, что его тренинги по продажам соответствуют потребностям, и что нет подобного материала для обучения. При составлении программы обучения важно не забывать о разнообразии обучающих стилей. Необходимо в процессе составления интерактивных курсов помнить, что они должны быть изложены на понятном языке.