Не так давно мне пришлось закрыть свой стартап. Не смотря на получение положительного опыта, мой бизнес, что называется, «накрылся медным тазом», поэтому теперь я могу спокойно анализировать допущенные ошибки.

В последнее время слово «стартап» встречается намного чаще, чем следовало бы. Им называют все: интернет-ресурсы, конференции, курсы и пр. Учредители, которые только планируют собственное дело, вынуждены постоянно следить за тем, будет ли их идея полезной, а, возможно, она – не что иное, как обыкновенный способ получить прибыль. «Прогорев», я выработал для себя несколько правил, которые необходимо соблюдать для достижения успеха.

1. Никаких стартап-конференций!

Бытует мнение, что мероприятия, отмеченные словом «стартап» — это отличный способ завязать полезные связи. На самом деле лично я из нескольких десятков подобных конференций вынес всего два нужных знакомства, зато времени потратил намного больше. А время в наши дни – это деньги, причем, немалые. Посему, получая кипу писем с приглашением на очередной стартап, можете с полной уверенностью отвечать «Нет».

Не зависимо от того, с чем связан и на какую аудиторию нацелен ваш проект, не стоит тратить драгоценное время на протирание штанов на подобных встречах – клиентов вы там точно не найдете. Посещайте лишь те мероприятия, где может присутствовать ваша целевая аудитория.

2. Никаких соревнований!

Соревнования в стартап-индустрии – это обыденное дело. Там то и дело кто-то с кем-то соревнуется, пытаясь доказать окружающим, у кого лучший бизнес-план или более совершенная инновация. Часто на кону таких соревнований находится инвестор, который будет вкладывать средства в компанию-победителя. Но все это – чисто теоретически. На практике же ни один уважающий себя потенциальный вкладчик не будет искать объект для инвестиций на столь публичных встречах. Деньги, как известно, любят тишину…

3. Никаких стартап-медиа!

Весьма соблазнительно выглядит такое явление, как бесплатная реклама в медиа. О моем проекте неоднократно писали в самых разнообразных СМИ, была даже публикация в Forbes, однако почему-то все эти публикации не принесли мне ни одного клиента. Итог: не стоит гнаться за рекламой в средствах массовой информации. Куда больший эффект приносят статьи в изданиях, которые освещают выбранную вами сферу деятельности.

4. Не говорите клиентам о том, что вы являетесь стартапом. У новичков никто ничего не покупает. Особенно крупные компании – они хотят пользоваться услугами и товарами таких же умудренных опытом надежных организаций. Следовательно, «поймав» серьезного потребителя, не распространяйтесь ему о том, что вы – новичок в бизнесе.

В заключение дам простой, но как оказалось для меня – дельный совет: делайте бизнес, а не стартап. На начальном этапе на другое у вас попросту не будет времени.