Блог о Бизнес образовании, GMAT, TOEFL

Предприниматель
Гари Эриксон, основатель и исполнительный директор Clif Bar, Inc., автор Raising the Bar (Jossey-Bass, August 2004)

Однажды я начал играть на трубе и сейчас продолжаю. Публичная речь – это как джаз. Всегда нужно импровизировать. Удивите свою аудиторию: придите пораньше и переймите дух аудитории, ее энергию. Старайтесь не смотреть в свои записи, однако без них тоже нельзя. Меняйте свое выступление в зависимости от реакции публики.

Во-первых, степень MBA, относящаяся к традиционному бизнес-образованию, является на самом деле неправильным подходом, который «учит студентов управлять ничем». Во-вторых, правильным подходом является разумное сочетание личностного вклада и обмена опытом.

Минцберг полагает, что многие программы MBA уделяют слишком много внимания кейс-методу, что учит студентов слишком быстро и необдуманно решать серьезные проблемы.

Мотивационный спикер

Катерина Рандо, автор Learn to Power Think (Chronicle, 2002)

В комнате, где находятся от 10 до 2, 000 людей, я стараюсь встретится как можно с большим количеством моих слушателей перед началом выступления. Я спрашиваю их, что они хотят получить от этой встречи.Потом в начале презентации я упоминаю этих людей и отвечаю на интересующие их вопросы. Это превращает мою речь из монолога в двухстороннее обсуждение, в котором большинство хотят принять участие.

Семь вещей, которые ненавидят рекрутеры

Если Вы не знаете о чем-то, лучше не говорите. Кроме того, не старайтесь подлизаться. Если рекрутер говорит, что Вам придется много путешествовать, то не выпаливайте сразу: «Ах, как я люблю путешествовать! Ездить в далекие страны и быть измотанным постоянной сменой часовых поясов! Оставлять свою семью на месяцы! Как это прекрасно!!!»

Пять шагов, чтобы показать – Вы профи

(потому что медлить нельзя)

Пусть у Вас будет план. Многие ошибочно полагают, что достаточно
всего лишь отвечать на поставленные вопросы. На самом деле – это всего лишь
минимум, которого от Вас ждут рекрутеры. Вы должны знать, как и в какое русло
направить интервью. Поэтому перед тем как купить новый костюм, подумайте, каким
образом Вы собираетесь открыть свои самые лучшие стороны перед интервьюером.

Первый день Тома Арнольда в Антарктике ознаменовался тем, что ему предстояло с командой единомышленников построить стену из снега, чтобы защитить палатки от сильного ветра.

Каждый старался сам по себе, удивляясь про себя, почему же остальные не помогают. Через некоторое время к шести активным «строителям» пришло озарение: скорее всего, остальные просто не знают, что делать. Арнольд смекнул, что его план по спасению палатки не понимают остальные, которые хотели бы помочь, но не имеют понятия как.

Преподаватель

Жанин Тернер, асистент професора, McDonough School of Business, Georgetown University

Рассказівайте конкретно. Если Вы говорите о безопасности компании, не начинайте с фразы «Я вам сейчас расскажу о безопасности компании». Скажите лучше сразу, что существует три способа защиты информации в компании: бейджики на груди сотрудников, использование секретных паролей и выключение компьютеров на ночь. После окончания Вашей речи аудитория должна встать со словами: «Мы только что услышали три вещи о безопасности компании».

Шесть советов для первых шести минут

(Потому что самое важное — это первое впечатление)

1. Все знают, что опаздывать плохо. Особенно если речь идет о интервью. Однако и приходить заранее тоже не очень хорошо — это может вызвать раздражение у рекрутера. Вы ж ведь не думаете, что интервьюер только и делает что ждет Вас? Наверное, у него или ее есть свои дела, которые Вы можете прервать своим ранним приходом. Если Вы приехали раньше, погуляйте, почитайте газету, выпейте кофе, пожуйте жвачку — словом, делайте что угодно, но не появляйтесь в офисе ранее чем за 10 минут до начала интервью.

Начало

Уже в первые минуты рекрутер начинает оценивать Вас. Однако вначале он или она просто смотрит на Вас как на личность — противоположность безликому резюме. Интервьюеру важно понять, легко ли Вы находите общий язык с незнакомыми людьми, можно ли Вас вовлечь в непринужденную беседу, есть ли у Вас чувство юмора. Поэтому не начинайте сразу же рассказывать о своей квалификации, карьерных достижениях, способностях, умениях и талантах. Пошутите, сделайте комплимент кампании, однако не увлекайтесь. Говорить ни о чем можно не более пяти минут, потом следует все-таки перейти к делу.

Спортсмен Джеф Бакенц, капитан команды-чемпиона Олимпийских игр 2004 года по фехтованию

Успешные люди хотят говорить с человеком, а не слушать его.

Я научился говорить, когда работал менеджером по продажам в одной небольшой фирме. Позже, когда я стал мультимиллионным продюсером, мои навыки публичной речи значительно улучшились. Знаете, что объединяет мою прошлую и нынешнюю профессию? То, что мне приходится общаться с очень успешными людьми, которые меньше всего хотят услышать, как и что им нужно делать.

Спичрайтер Марк Кац, бывший спичрайтер Билла Клинтона, автор Clinton & Me: A Real Life Political Comedy(Miramax, 2004)

Изысканно пошутить, ориентируясь на специфику аудитории, — высший пилотаж.

Когда незнакомец появляется на сцене, слушатели предполагают, что в скором времени им станет очень скучно. Ваша задача – не дать им расслабиться. В этом случае на выручку приходит юмор – не слишком входите в роль серьезного человека, даже если Вы говорите далеко о несмешных вещах.

Когда Вы о чем-то кому-то рассказываете, да еще и при огромном количестве
людей, постарайтесь сделать так, чтобы самым подготовленным человеком в
аудитории были именно Вы. Уверенность в себе подкупает.

Сфокусируйтесь на возможности, а не на результате. лишь о результате презентации, то все старания пойдут насмарку. Это все равно
что начать петь соло и вдруг обнаружить, что вокруг никого кроме Вас нет.
Позвольте баллу диктовать свои правила, умейте к ним подстроиться, где-то даже
подыграть. Вы не можете контролировать реакцию аудитории, однако Вы можете
контролировать себя.

Для начала попытаемся сломать стереотипы. В экономике США неприбыльным организациям принадлежит немного немало 8%, они также содержат 10% рабочей силы, что делает их одним из наиболее быстро растущих секторов бизнеса в стране. По мере того, как внутренняя структура организации такого типа приобретает все больше и больше сходных черт с их прибыльными «коллегами», для управления неприбыльной организацией MBA постепенно становится привлекательным и даже необходимым.

Такую тенденцию не могут не замечать бизнес-школы, которые спешат разработать соответствующие программы. Однако согласно с исследованием Seton Hall University только 17 бизнес-школ США выпускают настоящих специалистов неприбыльного сегмента, то есть лишь у 15% управленцев в этой сере есть MBA, соответствующий специфике работы в неприбыльных организациях.

Вы будете говорить не перед своим отражением, а многочисленной толпой или же корпоративными боссами. Презентация может быть и содержательная, но ее успех зависит от того, как Вы донесете свои слова людям.

В общем, Ваша задача — не только не дать заснуть задним рядам, но и сделать так, чтобы аудитория не считала время до того, когда снова можно будет включить мобильные. 16 специалистов, зарабатывающих на жизнь своими речами, делятся своими секретами.

Больше, чем деньги

Окончание 2004 года ознаменовало собой появление новой тенденции в бизнес-школах: все больше студентов думают о высшей материи, а не о деньгах. Под высшей материей они понимают социальную ответственность.

После трагических событий 11 сентября и ряда корпоративных скандалов, потрясших Америку, многие MBA стали относиться к деньгам не более как к средству существования. Согласитесь, это вовсе не характерно для людей амбициозных и казалось бы алчных.

В последнее время бизнес принимает все более глобальные обороты, возникает потребность в руководителях, не только способных говорить на разных языках и готовых к работе за пределами родной страны, но также имеющих опыт работы в разных культурах.

Некоторые бизнес-школы, такие, например, как London Business School и Insead во Франции, проповедуют такую политику достаточно давно. Однако совсем недавно эта идея по-настоящему начала воплощаться в жизнь.

Пришел домой поздно, как обычно еле втиснулся в метро. Хотел почитать газеты или умную книжку, но включил телевизор и заснул. И так каждый день, снова и снова.

Не очень интересно, правда? Совсем не такая жизнь, о которой я мечтал. С самого начала я знал, что эта работа не для меня, но я был не в силах что-либо изменить. Кстати, меня зовут Фил Колер и я студент Оксфорда класса 2005 года. Но об этом немного позже.

В.:Какие тенденции сезона рекрутинга в этом году стоит, на Ваш взгляд, отметить?

О.:

В.:В каких регионах наиболее часто получают работу Ваши студенты?

О.:

Компании, желающие мирового успеха, добровольно отказываются от своих работников. Правда, делают они это временно – сотрудники отправляются в бизнес-школы, обещают вернуться с новыми знаниями и перевернуть мир с ног на голову.

Каждый день Земля уменьшается. Активизируется международная торговля, растворяющая границы стран и городов. Соответственно, корпорации все больше и больше испытывают потребность в менеджерах, способных глобально мыслить. Поэтому не удивительно, что MBA потихоньку начинает приобретать международный оттенок — бизнес-школы моментально реагируют на малейшие пожелания со стороны потребителей.

Что отличает украинца от того же американца? Варианты ответов заработная плата, счет в банке и условия жизни в расчет не принимаются. А между тем, за долгие годы строительства коммунизма мы приобрели неискоренимую тягу к знаниям и святую веру в полезность образования. Именно эти два качества выгодно отличают активное население, которое, не удовлетворившись, традиционным высшим, стремится получить еще и «бизнесовое» — степень магистра бизнес-администрирования, то бишь MBA.

Почему и как учат

Программы MBA известны в мировой практике как стандартный образовательный продукт и не отличается какой-либо выраженной национальной спецификой. Украинские бизнес-школы позиционируют себя как заведения, ориентированные на потребности реального бизнеса в реальных условиях. Обучение обходится в 4-10 тыс. долларов ежегодно и длится 1-2 года. Чаще всего используется очно-заочная и вечерняя формы обучения, хотя в последнее время, все более популярно дистанционное обучение посредством Интернет.

Сколько раз Вы писали домой слезные письма, в которых просили выслать Вам хоть немного денег? Даже если у Вас очень щедрые родители, у них рано или поздно может закончиться терпение. Тогда-то Вам и придется задуматься над тем, как самостоятельно зарабатывать во время учебы. Впрочем, мысль не совсем удачная, точнее, совсем неудачная, поскольку обучение в бизнес-школе не терпит конкуренции с работой.

Если Вы решили обучаться в бизнес-школе full-time (правильное решение!), очевидно, что Вам придется уйти с работы и на год или на два отказаться от стабильного заработка. Не пугайтесь, даже если Вас не спонсирует компания, в которой Вы работали, выход из положения есть – студенческие займы покрывают плату за обучение, а стипендии дают возможность не протянуть ноги за время, проведенное в бизнес-школе.

Людям свойственно думать. А еще выдумывать, додумывать и надумывать. Продуктом таких умственных упражнений оказываются легенды, слухи и мифы, которые потом приходится развеивать и опровергать. О МВА было рассказано немало историй. Кому же верить?

Миф 1: МВА – программа для тех, кто хочет работать в больших компаниях

На самом деле: МВА поможет достичь успеха в любой организации

Не смотря на то, что многие выпускники МВА являются менеджерами больших корпораций, также много выпускников работают в некоммерческих организациях, в сфере высшего образования, искусства, в организациях по охране здоровья, в военной сфере и правительственных структурах. Многие заканчивают МВА с целью начать свой собственный бизнес или управлять малым семейным бизнесом. 38% выпускников МВА  2004 года, опрошенных незадолго до выпуска, сказали, что планируют работать в организации со штатом менее 1000 сотрудников.

Первый день вашей новой работы – само по себе не очень необычное событие. Но для некоторых выпускников это большой вызов слиться с новой корпоративной культурой после двухлетнего перерыва. Как правило, вы попадете на более высокий уровень в иерархии после получения MBA и очень часто это абсолютно новое поле деятельности для вас. Изменения порой могут быть просто пугающими.

Вы оставили рабочее место два года назад, обучились и готовы действовать. Теперь от вас ожидают, что вы будете воплощать все чему научились, учить ваших подчиненных, демонстрировать лидерские способности, и что более ощутимо – приносить прибыль компании. Конечно, вы как многие другие обладатели MBA, которые находятся на одном с вами уровне, готовы прыгнуть в бурлящее море вашей новой работы, но вы скоро обнаружите, что многие бизнес программы мало делают для того чтобы предложить выпускникам руководство «как безболезненно вернуться на рабочее место»